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蔚藍源自深海

藥品銷售新手,談判中間遇到幾個問題,怎么解決?

蔚藍源自深海 | 被瀏覽:666 | 2016-06-24 07:14:45
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我去一家藥店連鎖,介紹我們廠家的產品,想讓他們進點新的品種,其中某藥品他們比較感興趣,(目前他們代理的產品賣的不是很好,想換成我們的)但是我們的價格稍微高了點,這已經是我們的最低價了,所以他說不考慮! 有沒有辦法幫幫我,老板逼得很緊,而且我又是新手,第一次給人回絕了,后面不知道該怎么辦了···(這里面有幾點要講下:1.談判過程中,他不肯透露那個低價格的廠家。2.根據領導的經驗,應該不會有這么低價格廠家,因為我們跟附近城市的大公司都簽訂了合同的,如果有廠家價格比我們低這么多,應該會替代我們的!他會不會是想砍價?)希望大家給我提點意見哦

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全部回答 (1)

海風心情
海風心情
經驗:415 2016-06-25 06:04:27
兄弟,你是哪里的,第一次出來談生意都是這樣的。談判不是一蹴而就的,要做打持久戰的準備: 一、.心態要放好。1.他不透漏的那個低價格的廠家你可以去打聽一下,是否屬實。如果屬實,那就算了唄,要認輸。2.如果不屬實,那就是他使用的伎倆,談判嘛,都可以理解,就是要試探你還有沒有讓步的空間(這一種的可能性比較大),當然也許還有讓步的空間而你們老板沒告訴你。 二、不要把自己放的太低,你跟他合作是以互惠互利為原則的,你站在他的角度上考慮一下問題,看有沒有換的必要,如果實在是沒有換的必要,那也不能強求嘛,因為他換了你的產品,意味著他失去了一個被換的產品。而生意場上什么最重要,關系最重要,信任最重要。有時候一個合作久了的人即使產品不賺錢,他也會幫忙賣。總之要去了解對方的真實想法。 三、做生意不能急,越是好的合作,開頭都很難,懂嗎?因為一個好的合作伙伴如果很隨便就換一個品種,以后如果有人取代你,一樣會很輕松的。誠意是需要時間去檢驗的,做生意其實是交朋友、做人,懂? 總之,給你個建議:先了解完了情況,等一段時間,再去找他談談,會有不一樣的收獲,合作是以利益為目標的,但更需要誠意,怎么樣展示你的誠意,就是多去了解人家,多跟人家談談,雙方的誠意夠,在接下來的合作才會合作的開心
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